처음엔 누구나 비슷한 데서 넘어집니다. 미리 알면 피할 수 있는, 가장 흔한 실수 5가지를 정리했습니다.
1. 수수료·택배비를 빼먹고 마진 계산
판매가−도매가만 보고 "남는다"고 판단했다가, 수수료와 택배비를 빼면 적자인 경우가 많습니다. 실마진 = 판매가 − 도매가 − 수수료 − 택배비 − 로스로 계산하세요.
2. 도매처 한 곳만 쓰기
익숙한 한 곳만 쓰면 더 싼 곳을 놓칩니다. 같은 과일도 도매처마다 가격이 크게 다릅니다. 여러 곳을 비교하는 습관이 곧 마진입니다.
3. 품절 확인 없이 발주
도매처 품절을 확인하지 않고 발주했다가 취소·지연으로 이어지면 쿠팡 판매 지표가 나빠집니다. 발주 직전 확인은 필수입니다.
4. 상세페이지 과대 표현
"최고 당도", "무조건 만족" 같은 표현은 반품과 CS를 부릅니다. 신선식품은 편차가 있으니 정확하게 쓰는 게 장기적으로 유리합니다.
5. 제철·시세를 안 보고 아무거나 올리기
지금 비싼 품목, 끝물 품목을 모르고 올리면 경쟁에서 밀립니다. 지금 싸고 물량 좋은 품목을 고르는 것만으로 출발이 달라집니다.
결론. 다섯 가지 모두 "미리 확인"으로 막을 수 있습니다. 마진은 계산으로, 도매가는 비교로, 품절은 확인으로. 습관이 되면 사고가 사라집니다.